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石墨制品企業怎樣看“產”與“銷”關系

      很多石墨制品企業在成長的過程中都會有銷售與生產間的矛盾。石墨制品前端銷售業績好，但是公司內部生產力不能及時跟上，造成客戶投訴交貨期慢，這都是大部份石墨制品企業的通病，因為石墨制品企業很多訂單都講究的快，很多小量訂單，基本都是今天下單，今天要出貨的現象，很多石墨制品企業，這一點上很難跟上客戶的節奏，同時這一點也成為了石金公司的優勢，石金科技現有80+臺進口的先進設備，專業用于加工石墨制品，同城市客戶可以做到上午下單，下午收貨的速度，受到客戶一致好評。部份石墨制品企業產生許多不必要的售后服務問題。或者，生產規模大，但銷售量上不去，造成產能過剩，積壓倉庫。

石墨制品企業業內專家就生產和銷售的關系做了一個形象的比喻，專家認為生產和銷售對于高端定制行業而言，就如一個人爬樓梯的兩條腿。哪條腿先都可以，就算同時也沒問題，但是如果其中一條腿邁的步子大了，另外一條腿的壓力就大了。

那么，營銷和生產的平衡應當是怎樣的?某行業標桿品牌總經理認為，“營銷應稍置于生產之前。營銷即是企業積極開拓市場，而要開拓市場，產品和技術的創新就必不可少。創新則能夠優化生產過程、提高產品競爭力。簡而言之，營銷能夠優化生產。”

而一個可持續發展的企業，面對產銷之間的矛盾，石墨制品企業應當如何應對?

適時更新設備及創新技術

面對如此龐大的需求，想要在行業占有一席之地，石墨制品企業就必須要擁有與之相匹配的生產力和現代化科技生產設備的支持。升級生產工藝技術以達到國際先進水平，從而保障生產能力有足夠的預留空間，滿足銷售漲幅。石金科技公司每年定期對設備進行更新，把舊設備淘汰，使用更現代化生產設備，使生產工藝技術保持達到國際先進水平。

而生產工藝技術的升級同樣能夠為企業帶來更多的銷售訂單，升級生產工藝技術，同時提升了產品的質量。作為企業的核心競爭之一，質量的提升，能夠帶動銷售的增長，最終達成產銷同步增長。

穩步拓展銷售渠道

銷售渠道對于企業的重要性無需強調，但事實上許多石墨制品企業對于銷售渠道都有一個錯誤的理解——越多越好。致使銷售超過生產輸出，反而導致企業陷入客戶投訴與售后服務的漩渦之中，最終甚至影響到品牌信譽。

石墨制品行業的特性沒有改變，產銷之間的矛盾就會永遠存在。對企業而言，重要的是如何控制二者平衡。而對于產銷平衡的把控，除了靠企業自身努力外，還能與上下游的合作伙伴溝通協作，在溝通中達成共識，在協作中找到共贏。

本文出自深圳市石金科技股份有限公司，公司是集銷售、應用開發，產品加工的石墨專業廠家，專門為模具行業、機械行業、真空熱處理爐、電子半導體及太陽能光伏產業等提供石墨材料、石墨電極和相關的石墨制品，歡迎致電13662687390